瓦斯南方公司市场业绩稳步推进
2014-08-18 10:30:29   来源:胜动报    点击:

        截至7月31日,瓦斯事业部南方公司合同签订完成年度指标的70%,同比增加168%;货款回收年度完成率达到50%,同比增加42%;销售收入年度完成率72%,同比增加26%;市场业绩稳步推进。
        今年以来,在瓦斯事业部坚持以利润为中心,要求不断加大市场开发力度的背景下,南方公司积极拓宽思路,找准市场定位,不断加速推进项目,努力提高合同签订量。截至7月底已完成重庆天宏、贵州兖矿、四川古叙等多个项目的合同签订,且均在有序执行中,使“胜动”700kW、1200 kW机组迅速在南方区域推广开来,为完成全年指标奠定了坚实基础。
        完善考核制度,分工明确。瓦斯南方公司目前负责云、贵、川、渝、湘、赣等区域,针对区域大、人员少的特点,公司通过任务单管理模式,明确个人当月的具体工作及需要完成的各项任务,月底对完成情况进行统计,通过打分方式确定个人本月完成效果。做到公开透明,充分发挥个人的积极性及能动性。
        强化利润观念,控制成本。合同在商谈之前,均要做成本分析,分析报告要明确体现出毛利润、净利润数值,交由公司及事业部领导审核、批准后,作为项目商谈的基础,使项目负责人明白该项目到底能获得多少利润,能提高利润的项点是哪些,做到心中有数,在跟客户谈判中有的放矢,争取项目效益最大化。
        加大市场开发,拓宽思路。瓦斯南方公司针对煤炭市场行情下滑、煤矿企业纷纷停产控制成本的态势,主动与企业主进行沟通,阐述发电自用、冲减用电费用的概念,使客户明白瓦斯发电能产生可观的效益。此外,寻找社会闲散资金,邀请他们投资电站,合作双赢,扩大项目成功概率。
        针对目前的煤炭市场情况,南方公司始终坚持“公司有利润、客户有收益”的原则去开拓市场。在市场竞争中,不断开拓进取,充分发挥“胜动”产品的品牌优势,依靠团队协作去攻克一个又一个堡垒。
                                                                (瓦斯事业部 段新勇)

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